ECサイト向け
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EC事業部の吾妻です。
　
ECを始めたばかりの方にとって、「とりあえず広告を出せば売れるのでは？」
　と思ってしまうのは自然なこと。
　
　しかし、実際には広告が“思ったより効かない”と感じるケースが
　非常に多く見られます。
　
　その原因は、広告そのものよりも「設計の甘さ」や「目的のズレ」に
　ある場合がほとんどです。
　
　特に初心者がやりがちな落とし穴は次の3つです。
　

1.目的があいまいなまま広告を始める

　「とにかく集客したい」「とにかく売りたい」といった
　曖昧な目標では、適切な広告設計ができません。


　広告は「誰に何を伝え、どこへ誘導し、何をしてほしいのか」
　を明確にしないと、効果が測定できず、改善も難しくなります。
　
　★ポイント
　→ 広告の目的は「認知獲得」「商品ページへの誘導」「購入」の
　どれかを絞って設定しましょう。

2. “見た目重視”で広告クリエイティブを決めてしまう　

　バナーのデザインや文言がきれいでも、
　ターゲットに刺さらなければ意味がありません。


　初心者ほど、自社の好みでコピーや画像を選びがちですが、
　「お客様の視点」で何を伝えるかが重要です。


　★ポイント
　→ 成功している他社の広告を参考に、「お客様の悩み」
　「得られる価値」を伝える構成に。

3. 広告だけで売ろうとする　

　広告は“入り口”に過ぎません。
　
　広告をクリックした先のランディングページ（LP）や
　商品ページが整っていなければ、せっかくの興味も購入にはつながりません。
　
　★ポイント
　→ 広告とページ内容が連動しているか？
　購入までの導線がスムーズか？をチェックしましょう。
 

最後に

　広告は「全体設計」の一部。
　
　広告単体で成果を求めるのではなく、サイト全体や商品設計との
　連携があって初めて機能します。
　
　「誰に・何を・どこで・どう伝えるか」――この4点を
　一度紙に書き出してみるだけでも、見えてくるものがあります。
　
　うまくいっている広告は、裏で地道な検証と改善が行われているもの。
　焦らず、一歩ずつ整えていきましょう。
　

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（文／アビリブ　吾妻）

※本記事は2025年11月に執筆されたものであり、現在の情報と異なる可能性がございます。