ECサイト向け
お役立ちブログ

　 EC事業部の吾妻です。  
　
　ECサイトを立ち上げて数週間〜数ヶ月。
　商品ページも整えた、在庫も用意した。
　けれど、思ったように売れない…。そんな声を多く聞きます。
　
　問題は「商品」ではなく、「売り場（販路）戦略」にあるかもしれません。
　
　今回は、すでに自社ECを開設した方向けに、
　売り方を見直すための視点と、販路の組み立て直しのヒントをお届けします。
　

1.“集客できる販路”は設計されていますか？

　自社ECは自由度が高い一方で、
　最も難しいのは「お客様を連れてくること」。
　
　SNSはやっているけど売上につながらない、広告は出しているけど赤字…。
　そんな状況なら、一度“販路”を分解してみましょう。


　代表的な集客チャネル：
　広告（Google・SNS） → 短期的なアクセス獲得に有効
　SNS運用（Instagram、Xなど） → ファンづくり・ブランド認知
　モール連携（楽天・Amazon） → 検索流入を取り込む外部販路として併用可
　LINE・メルマガ → リピート誘導やセール連絡に強い
　
　「どの販路に、どんな役割を持たせているか」が曖昧なままだと、
　やることが増える一方で、成果が見えなくなります。
 

2. 自社ECの“補完”として、他販路を視野に入れる

　意外と多いのが「自社ECだけでなんとかしよう」としてしまうパターン。
　ですが、最初から自社ECだけで回すのは難易度が高めです。
　
　たとえば…
　
　Amazonや楽天に一部商品を出品し、検索からの新規流入を確保
　Instagramショッピング機能を使い、投稿から商品ページに直接誘導
　LINE公式アカウントで既存客の囲い込みと再購入施策を展開
　
　「モール × 自社EC」「SNS × 自社EC」といった複数販路の
　役割分担を明確にし、全体として回る設計に見直すのが効果的です。

3. 最初の1ヶ月で成果が見えないのは当たり前

　ECでは、商品が良くても、販路がマッチしていなければ売れません。
　
　売れない時は「商品が悪い」ではなく
　「見つけてもらえていない」と捉えてください。
　
　まずは、流入経路別のアクセス数（どこから来ているか）
　
　各商品の閲覧数と購入率（何が見られて、何が売れているか）
　を整理し、数字で“販路の健康診断”を行いましょう。
　
　そこから「この広告は反応が悪い」「SNS投稿がクリックされていない」
　など、具体的な改善策が見えてきます。

最後に

　売る仕組みは後から整えられる。
　
　自社ECは「開設して終わり」ではなく、「どう売るか」を
　継続的に考えることが必要です。
　
　最初は販路を広げすぎず、シンプルな流れからテスト→改善。
　まずは“売り場”を見直すことから、次のステップが始まります。
　
　このメルマガをきっかけに、ぜひ御社内でも
　「今の売り方、何が足りていない？」と話し合ってみてください。
　

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　いかがでしたでしょうか？  
　
　ECサイトの売上を上げる際の参考にしていただけますと幸いです。  
　アビリブは、Shopifyパートナーの中でもさらに数少ないShopifyエキスパートに認定されております。  
　ECサイト制作・運用にご興味のある方は、ぜひ弊社にお問合せください！  
　
　（文／アビリブ　吾妻）  

※本記事は2026年2月に執筆されたものであり、現在の情報と異なる可能性がございます。