ECサイト向け
お役立ちブログ

　EC事業部の吾妻です。
　
「SNSはやっているけど、ECの売上につながっている気がしない」

　こうしたお声をよく耳にします。

　SNSは発信するだけでは集客装置にはなりません。
　「どうECサイトと連携させるか」の設計があってこそ、
　初めて売上に結びつきます。

　今回は、SNSとECをつなぐための
　実践的なポイントを3つご紹介します。
　

1.  投稿の"出口"を必ずECサイトに設定する

　SNSで良い投稿をしても、お客様が購入ページに
　たどり着けなければ意味がありません。

　まず確認したいのは「導線」です。

　チェックポイント：
　・プロフィールにECサイトのURLは載っているか？
　・Instagramなら「リンクツリー」などを活用しているか？
　・投稿のキャプションに「詳細はプロフィールのリンクから」と誘導しているか？

　★ポイント
　→ 投稿を見た人が「気になった→どこで買えるの？」と思ったとき、
　　 すぐ購入ページに行ける導線を整えることが最優先です。
 

2. 「売る投稿」より「知ってもらう投稿」を増やす

　SNSで成果が出ない原因のひとつが、
　「買ってください」という投稿ばかりになっていることです。

　フォロワーが増え、ECにつながるアカウントは、
　商品そのものより「世界観」や「役立つ情報」を発信しています。

　投稿の種類の目安（例）：
　・商品紹介・販売告知：全体の2〜3割
　・使い方・コーディネート・レシピなど活用情報：4〜5割
　・舞台裏・制作秘話・スタッフ紹介など：2〜3割

　★ポイント
　→ まずフォロワーに「このアカウントは有益だ」と思ってもらうことが
　　 購買につながる第一歩です。

3. ECとSNSの「テーマ」を合わせる

　SNSの雰囲気とECサイトの雰囲気がバラバラだと、
　SNSから飛んできたお客様が違和感を感じて離脱しやすくなります。
　確認したいポイント：
　・SNSの写真トーンとECサイトの商品写真のトーンは揃っているか？
　・SNSで訴求している価値とECの商品説明は一致しているか？
　・SNSで使っているハッシュタグやキーワードがECページにも反映されているか？
　★ポイント
　→ SNSとECは「別々のもの」ではなく、
　　 同じブランドの入口と奥の部屋です。
　　 一貫した体験をつくることが、購入率を上げることに直結します。

最後に

　SNSを「なんとなく更新する場所」から
　「ECへ誘導する仕組みの入口」に変えるには、
　設計のちょっとした見直しで十分です。

　まずは自社のSNSプロフィールとECサイトへの導線を
　今日一度確認してみてください。

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　いかがでしたでしょうか？
　ECサイトの売上を上げる際の参考にしていただけますと幸いです。
　ECサイト制作・運用にご興味のある方は、ぜひ弊社にお問合せください！

　（文／アビリブ　吾妻）

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※本記事は2026年9月に執筆されたものであり、現在の情報と異なる可能性がございます。