ECサイト向け
お役立ちブログ

　EC事業部の吾妻です。
　「気づいたら12月。今年もセールの準備が間に合わなかった」
　ブラックフライデー、お歳暮、クリスマス、年末年始――
　11月から12月は、ECにとって一年で最も売上が動く時期です。
　ただ、この時期は他社も一斉に動くため、
　「直前になってから考える」では埋もれてしまいがちです。
　今回は、年末商戦でしっかり成果を出すための
　「今から始めたい3つの準備ポイント」をご紹介します。
　

1.  「何を・いつ・誰に売るか」を先に決める

　年末商戦で成果が出ないパターンの多くは、
　「とりあえずセールをやる」ことから始めてしまうケースです。
　まずは販売の"作戦"を整理しましょう。
　決めておきたいこと：
　・主力にする商品はどれか？（全商品ではなく、絞る）
　・自分用の購入か、ギフト需要か？
　・いつからいつまで実施するか？（開始日・終了日・配送締切）
　★ポイント
　→ 年末は「ギフト需要」が大きく伸びる時期です。
　　 自分用とギフト用で、訴求する内容は変わります。
　　 どちらを狙うかを先に決めると、その後の準備がブレません。

2. ギフト需要に応える「受け皿」を整える

　ギフトを探しているお客様は、
　商品そのものと同じくらい「贈りやすさ」を見ています。
　せっかく商品が魅力的でも、
　ラッピングや配送の情報が見つからないと、他店へ移ってしまいます。
　見直したいポイント：
　・ギフトラッピング・のし・メッセージカードの対応は明記されているか？
　・「予算別」「贈る相手別」のおすすめ特集ページはあるか？
　・お届け日指定の可否、年内配送の締切日は分かりやすいか？
　・金額の分からない納品書の同梱など、ギフト配慮があるか？
　★ポイント
　→ 「〇〇円以内のギフト特集」「ご両親へのお歳暮に」など、
　　 お客様が探しやすい切り口でページをまとめるだけでも、
　　 購入率は変わってきます。

3. 告知は「早めに」「複数回」が基本

　年末は、お客様のもとに大量のセール情報が届きます。
　1回告知しただけでは、ほとんど記憶に残りません。
　告知スケジュールの例：
　・開催2週間前：「〇〇セール開催予定」の予告
　・開催前日：「明日スタート」のリマインド
　・開催初日：開始のお知らせ
　・終了前日・当日：「まもなく終了」のラストコール
　メルマガ・LINE・SNSを組み合わせて、
　お客様との接点を複数用意しておくことが大切です。
　★ポイント
　→ 「まもなく終了」の告知は、実は最も反応が出やすいタイミングです。
　　 最後のひと押しを忘れずに準備しておきましょう。

最後に

　年末商戦は「当日の頑張り」ではなく、
　「どれだけ前から準備できたか」で結果が決まります。
　また、在庫切れや発送遅れはせっかくのチャンスを
　クレームに変えてしまうこともあります。
　在庫量と出荷体制の確認もあわせて行っておきましょう。
　まずは今週中に、年末に売りたい商品を3つ選んでみてください。
　そこから、年末の作戦づくりが始まります。

---

　いかがでしたでしょうか？
　ECサイトの売上を上げる際の参考にしていただけますと幸いです。
　ECサイト制作・運用にご興味のある方は、ぜひ弊社にお問合せください！

　（文／アビリブ　吾妻）

---

　■「売れるECサイト」を私たちと一緒に作りませんか？
　　LOCAL DIRECT（ローカルダイレクト）
　　https://localdirect.jp/
　■Shopify（ショッピファイ）特設ページはこちら
　　https://localdirect.jp/shopify/
　■お問い合わせはこちら
　　https://localdirect.jp/contact/

※本記事は2026年11月に執筆されたものであり、現在の情報と異なる可能性がございます。